Menu

Желание заняться интернет-торговлей возникает у многих украинцев, особенно во времена кризиса в экономике. Многочисленные рекламные статьи твердят о выгоде такого способа реализации товаров как интернет-магазин. Предлагаю совместно проанализировать возможную выгоду от открытия интернет магазина.

Шаг №1. Что продавать? Выбираем товар. 
Основной и самый важный вопрос – что выгодно продавать в Украине? Как правило, на данном этапе совершается роковая ошибка. Выбирая товар для продажи необходимо ориентироваться не столько на чей-либо положительный опыт продаж какой-то группы товаров, сколько на свои познания ниши. Например, не стоит продавать одежду, если нет понимания ростовок, высокого/низкого сезона и модных тенденций текущего года. Или, например, не рекомендуется продавать электронику, если вы не разбираетесь в ее параметрах и не знаете, где ее можно отремонтировать (да-да, по украинскому законодательству, дефектную технику следует отдавать продавцу, а не нести в сервисный центр). Также следует учитывать конкуренцию в интернет-нише, так как начинать предпринимательскую деятельность с гиперконкурентных ниш просто не разумно. К гиперконкурентным нишам относятся: автомобильные шины и диски, установка пластиковых окон, мебель на заказ и прочее. Начинать такой бизнес необходимо с минимум 50 000 долларов бюджета. Практически весь этот бюджет уйдет на рекламу интернет магазина. Также часто встречается желание продавать товары, которые не пользуются особым спросом среди украинцев. Если вы не уверены, к какой группе товаров относиться именно то, что вы собираетесь продавать – обратитесь к нашим специалистам и мы просчитаем для вас стоимость и сроки получения потока заказов.

Шаг №2. Где брать? Выбираем поставщика. 
Когда товар для продажи выбран, следует подыскать поставщика товаров. Для начинающих предпринимателей рекомендуется искать поставщиков с небольшими минимальными оптовыми заказами. Также следует обратить внимание на наличие качественных медиаматериалов (фотографий и видео) и описаний товаров, доступных для заказа. Если поставщик сэкономил на качественных фотографиях своего товара, тогда на это раскошелиться придется вам. Товары без хороших фото и описаний продать невозможно.

Шаг №3. Подсчитываем прибыль с единицы товара. 
Для того, чтобы окончательно сделать выбор относительно поставщиков, необходимо подсчитать возможную прибыль с продажи единицы товара. В самом простом варианте – это разница между средней ценой на данный (или схожий) товар в интернете и оптовой стоимостью.

Шаг №4. Сколько стоит разработка сайта интернет-магазина? 
Как правило, начинающие предприниматели, думают, что стоимость разработки интернет-магазина – это наибольшая статья расходов на получение прибыльного бизнеса. На самом деле, стоимость создания интернет-магазина приблизительно равна месячному – двухмесячному бюджету на его продвижение в сети интернет. 
Итак, платно или бесплатно? Сейчас существует масса платформ, которые позволяют создать интернет-магазин с небольшим количеством товаров бесплатно. Если ваш выбор пал именно на такой способ – то вам лучше даже не продолжать, такой подход всегда ведет к провалу. Вложив 0 грн – вы получите 0 грн. Платный способ может дать больше возможностей для развития, а может оказаться еще хуже бесплатного. Нормальная стоимость интернет-магазина на шаблонном дизайне от 3500 грн до 6000 грн, на индивидуальном дизайне от 6000 грн до 12000 грн. Выше только высоконагруженные системы и сайты с уникальным функционалом (например, геопозиционирование и встроенная CRM). Ниже данных цен – полный шлак и пустая трата денег. 

Шаг №5. Раскрутка интернет-магазина. 
В большинстве случаев – самая затратная статья при открытии интернет-магазина. Именно раскрутка интернет-магазина обеспечит вас заказами и даст возможность получать прибыль. Получить посетителей на сайт можно многими способами, например оптимизация интернет-магазина (SEO), контекстная реклама, прайс-аггрегаторы и партнерские сети, социальные сети и баннерная реклама. При этом каждая группа товаров может продаваться через разные источники привлечения клиентов, и только опытный интернет-маркетолог сможет подобрать идеальный вариант сочетания этих способов, для получения клиента по наименьшей цене. В интернет-маркетинге есть понятие стоимости клиента (цены конверсии) – то есть, сколько денег необходимо потратить на рекламу, чтобы привлечь 1 клиента. Если прибыль от продажи единицы товара ниже стоимости привлечения клиента – тогда каждая продажа будет приносить только убыток.

Шаг №6. Найм сотрудников для ведения продаж. 
Нанимать персонал стоит только в том случае, когда интернет-магазин начал приводить нескольких клиентов в день. Как правило, потребуется от 3 до 7 месяцев вложения в раскрутку, чтобы поток клиентов был на столько значительным, что потребуется найм персонала. Для интернет-магазинов первым, конечно, должен быть нанят курьер, хотя его функции может выполнить и служба доставки.

Шаг №7. Юридическое оформление и легализация деятельности интернет-магазина. 
Регистрировать юридическое лицо следует не в первый месяц работы, а тогда, когда интернет-магазин начнет приводить клиентов. Ведение бухгалтерии и сдачу отчетности рекомендуется доверить бухгалтеру, поскольку это сэкономит массу средств, которые могли быть утрачены в виде штрафов и пени, которую назначают органы проверки (Министерство доходов и сборов Украины).


Если у вас возникают вопросы относительно открытия интернет-магазина в Украине, то вы можете обратиться к нашим специалистам, которые обладают не только богатым опытом в интернет-маркетинге, но также имеют опыт предпринимательской деятельности. Мы можем вам помочь в создании недорогого интернет-магазина по любой вид деятельности. Заказать интернет-магазин можно здесь. Мы также предоставляем консультации относительно онлайн составляющей интернет-бизнеса. Ждем ваших вопросов по электронной почте