Menu

Принципы продвижения лендинг пейдж


Каким образом Вы увеличиваете количество людей, попадающих на Ваш лендинг пейдж? 1)Рассказываете о том, как и почему уникален рекламируемый Вами продукт;2)Объясняете почему именно то, что предложили Вы, может изменить жизнь человека.

Если Вы еще не догадались, то именно второй вариант практически всегда является наиболее удачным. В этом, можно сказать, и заключается самое главное отличие между описанием характеристик и преимуществ в тексте рекламы. Это связано с тем, что характеристики указывают на то, что именно делает Ваш товар отличительным, в то время как его преимущества дают понять необходимость в обладании этим товаром.

Однажды популярный сайт User Onboarding опубликовал пост, в котором содержались следующие слова:

Люди не покупают товары, они покупают то, что делает их лучше. Когда Вы пытаетесь завоевать клиентов, Вы не рассказываете им о товаре, характеризуя его цвет-Вы даете понять, что именно Ваш продукт станет для человека незаменимым.

Не поймите меня неправильно, я не говорю, что описывать характеристики товара-это плохая идея. Все, что я хочу сказать-это то, что страницы, на которых Вы говорите о преимуществах продукта, конвертируются лучше, нежели те, где речь идет только о его характеристиках.

Почему так происходит? Убедитесь сами. Возьмем в пример две фразы, , которые обуславливают то, о чем Вы хотите рассказать в рекламе:1. То, что может сделать наш продукт2. То, что Вы можете сделать с нашим продуктомЭти две фразы звучат практически одинаково, но тем не менее, несут совершенно разный смысл и результат. И, вне всяких сомнений, тот посыл, что несет вторая фраза, станет продуктивным для каждого из Вас.

Именно поэтому мы решили разобрать два этих способа рекламы товара. Во-первых, для того, чтобы каждый из Вас понимал разницу результата между описанием характеристик и описанием преимуществ, и, во-вторых, чтобы Вы смогли преобразовать характеристики в преимущества, когда будете создавать рекламу.

Характеристики товара. Тяжелый подход

Когда мы создаем рекламу, в которой описаны характеристики товара, мы думаем, что читатель обладает определенным уровнем знания тех терминов, что используются в тексте. Именно поэтому многие рекламные заголовки используют профессиональный сленг для повествования клиентам о превосходном качестве продукта. Но согласитесь, Вы не можете знать наверняка, предполагая, что каждый, кто увидит Вашу рекламу, поймет о чем идет речь. Лендинг пейдж может повествовать читателям некую историю о том, почему товар так уникален, исключая наличие в тексте профессионального сленга. Иными словами, чем проще-тем лучше. К примеру, вместо того, чтобы сказать, что емкость аккумулятора более 4000mAh, почему бы не сказать человеку о том, что дополнительная батарея даст ему на 100% больше экранного времени. Не бросайтесь кучей цифр и определений, в надежде, что они Вас поймут. Однако, упрощая текст рекламы, не забывайте о том, что важно говорить с людьми на том языке, , который они понимают. Заголовок лендинг пейджа 53 гласит: Более одного миллиона создателей относятся к MIX. Ошибка такого заголовка заключается в том, что создатели, не объяснив аудитории, что MIX из себя представляет или почему он должен быть интересен, надеются привлечь к проекту больше людей.


Старайтесь всегда избегать подобных ситуаций, особенно, когда дело касается лозунга или заголовка на лендинг пейдже.

Преимущества товара. Ориентированный подход

Когда Вы используете преимущества товара в рекламном тексте на Вашем лендинг пейдже, Вы, по сути, рисуете перед клиентом радужную картину. Эта картина зачастую говорит о том, как именно Вы собираетесь сделать его жизнь проще и удивительнее, если он просто нажмет на необходимую кнопку.

Сайт User Onboarding описал это достаточно простой формулой:


Посмотрите на инфографику и наглядно убедитесь в данной концепции. У Вас есть качественный товар и клиент, которому этот товар, несомненно, необходим. После того, как клиент получает этот товар-Вы получаете довольного клиента. То есть, единственное, что Вам требуется, это донести до человека, что Ваш товар действительно ему необходим.

Некоторые сайты прибегают к иной хитрости. Они рассказывают в заголовке на лендинг пейдже то, что они делают, а ниже описывают преимущества-почему Вам это поможет. Комбинируя эти два способа на лендинг пейдже, Вы выигрываете вдвойне.

Как преобразовать характеристики в преимущества? На первый взгляд может показаться, что преобразовывать технические характеристики товара в его преимущества достаточно трудно. Однако, не стоит переживать-это совершенно не так. Задача проста также, как задать вопрос: И что? Обратимся к популярному ресурсу Evernote. Они используют фразу Помнить все.


Для чего это нужно, спросите Вы? И следующая строка дает ответ на Ваш вопрос: Evernote-приложение, позволяющее сделать современную жизньуправляемой, позволяя сохранять и находить все, что имеет для Вас значение.

Это именно то, что Вам необходимо разместить на лендинг пейдже. Вопрос-почему Ваш посетитель должен заботиться о том, что Вы ему предлагаете, а затем ответ, в котором содержится описание того, почему посетителю это выгодно и необходимо. Ваши читатели практически всегда будут задаваться вопросом-что в этом есть для меня? Когда посетители проходят на лендинг пейдж, они невольно задумываются о том, что найдут там лично для себя. Всегда будьте готовы к тому, чтобы дать им ответ на этот важный вопрос. Рассказывая о том, что предложенное Вами поспособствует упрощению рабочего процесса и увеличению его эффективности, человеку захочется обладать таким товаром или услугой. Попробуйте проверить лично-разместите на одну рекламу текст с характеристиками товара, а на другую-с его преимуществами. И Вы сами убедитесь почему второй вариант лучше.